今年以來，陜西省銅川市郵政分公司堅持“促改革、抓重點、保當前、提質效、謀長遠”的發展要求，以黨建領航、服務助力，提升重點業務市場占有率，堅持量質并重，推進規模效益同步增長，企業轉型發展持續向好。至6月底，銅川市分公司實現業務收入4985萬元，完成預算進度54.31%，高于全省郵政平均進度3.15個百分點，完成進度列全省郵政第1，同比增長5.15%，順利實現時間、任務“雙過半”。

　　造包增量

　　1～6月，銅川市分公司包裹快遞業務收入達333.70萬元，列全省郵政第二。這是該分公司深挖農產品快包市場、探索造包模式取得的實效。

　　今年初，銅川市分公司調整思路謀發展、緊貼市場找出路，加快電商快包客戶開發，提前開展櫻桃寄遞營銷活動，從包裝箱的設計制作到對果園區的走訪宣傳、生產處理，全部提前策劃部署。該分公司采取“互聯網訂單﹢駐點攬收﹢代辦收寄﹢流動服務”的營銷方式，設立收寄點15個、代辦點40個，并開發了神龍公司、天奇農業等一批電商客戶，組織流動服務人員入戶營銷，累計攬收櫻桃寄遞郵件2.63萬件，實現業務收入73.64萬元。神龍公司銷售部經理陰文博說：“與郵政合作兩年，郵政的服務特別好，上門幫我們裝櫻桃、制單，郵政今年的包裝箱設計特別新穎，很受顧客喜歡，今年累計發貨超過1000件了。”在櫻桃寄遞項目拉動下，銅川市分公司的標快業務提前一個月完成“雙過半”任務，櫻桃寄遞項目業務量、業務收入均居全省郵政第二名。

　　櫻桃寄遞營銷活動的成功還得益于銅川市分公司對拼多多、郵樂、淘寶平臺的整合。該分公司統一貨源、統一售價、統一發貨，實現櫻桃線上銷售破千件，線下銷售2000件，帶動寄遞收入10萬元。利用平臺的“三統一”，銅川市分公司還開展了特色產品銷售，通過面皮、雞蛋、蘋果、核桃等銷售帶動寄遞收入5萬元。

　　銅川市分公司還有一些造包小“秘籍”：優惠帶動，給予注冊微商、電商客戶一些優惠，為其做好服務，吸引客戶使用郵政包裹快遞業務；建倉帶動，建倉約1000平方米，引進電商客戶5個，每日發貨量達1000件，至目前，發貨量已超8萬件；攬收帶動，出臺攬投人員攬收專項激勵措施，通過晨會督導、夕會點評，激發攬投人員的攬收積極性。上半年，全市郵政實現收寄量31.23萬件，同比增長130.19%。

　　余額保收

　　上半年，銅川市分公司代理金融業務收入完成3285.02萬元，完成計劃51.35%。銅川市分公司始終堅持“余額為本、保財兼顧、城鄉并舉、提升活比”的理念，以余額、期交保險等為保收重點。

　　7月27日，一場“冬病夏治三伏貼，郵儲為您送健康”會員體檢活動在銅川市王益區郵政分公司舉行，這是該分公司聯合銅川礦務局中心醫院舉辦的第二場會員體檢活動，共邀約客戶66人，受到客戶的一致好評。通過會員體檢、會員納涼等活動，銅川市分公司有效提升了存量會員資產、發展了新增會員，拉動全市儲蓄余額快速增長。至目前，該分公司共開展各類金融營銷活動384場，新增儲蓄余額6870萬元。

　　營銷櫻桃款，是銅川市分公司余額增長“利器”。4月20～25日，該分公司在各個櫻桃園舉辦種植戶座談會，宣傳郵政代理金融各項業務，讓果農了解和學會結算設備的使用方法，鼓勵果戶使用微信方式進行收款，為后期沉淀果農資金奠定基礎。在此過程中，各個營銷小組走進果農家中開展業務宣傳；將收款二維碼制成胸牌，讓果農戴在胸前，在櫻桃園現場指導買賣雙方如何使用微信收付款。根據座談會收集的信息和走訪情況，依托數據分析，從5月4日至6月底，各個營銷小組駐點服務，幫助果農摘果、裝箱、兌換零錢，并通過專業聯動，為果農提供更多的銷售渠道。“為了給果農留下良好印象，我們主要與果農通過電話、微信聯系，跟進意向資金流向，尤其是我們開展的櫻桃款營銷活動，通過加大微信提現頻率，讓果農愈發信任郵政，為余額增長奠定了堅實基礎。”銅川市分公司金融業務部副經理張愛芳道出了“利器”的威力。至6月底，該分公司共營銷櫻桃款2500萬元。