為抓住蘋果銷售旺季機遇，加快郵政金融業務發展，山東省煙臺市郵政分公司提前部署，快速行動，加強蘋果款特色經濟項目營銷，帶動代理儲蓄余額快速提升。截至11月20日，煙臺市分公司四季度新增儲蓄存款10.07億元，新增金融總資產13.2億元，其中蘋果款項目帶來儲蓄存款6.56億元。

　　抓過程保對接精準

　　煙臺是蘋果種植大市。為營銷蘋果銷售資金，煙臺市分公司提前制定蘋果款營銷活動方案，并于8月底召開了“蘋分天下 決勝金秋”蘋果款營銷項目啟動會議，隨后8個蘋果款項目涉及的縣分公司相繼開展了蘋果款項目營銷活動。煙臺市分公司將蘋果款項目營銷活動細分為“全面梳理，廣泛對接”“搶抓時機，集中營銷”“后續跟進，查缺補漏”三個階段，明確了各階段的重點營銷對象、重點管控指標、考核獎勵等內容。同時，根據進展情況，及時組織片區會，將獎勵和支撐措施宣貫到位，充分調動員工積極性。

　　在營銷過程中，煙臺市分公司充分依托云平臺系統強化對重點村莊和重點種植戶的管控，加強過程管控和客戶對接管控，并按階段推進。每個階段對蘋果種植戶對接、信息完善、電話營銷、邀約卡發放等工作設定具體的目標要求和考核獎勵，引導支局重點關注維護蘋果種植戶，改變以往過多關注收購商而忽視蘋果種植戶的情況。

　　煙臺市分公司還制定嚴格的信息抽查辦法，確保蘋果種植戶信息準確完整。截至目前，煙臺市分公司已經累計對接重點蘋果種植戶2萬多戶，相關價值客戶的信息完善率達到92%。

　　重支撐以有的放矢

　　為了能及時了解并應對當地蘋果市場的變化，煙臺市分公司相關領導深入網點，調研督導蘋果款營銷活動落地、推進情況；積極參與蘋果市場和重點村莊走訪，調研蘋果資金流動情況，廣泛了解競爭對手策略，確保蘋果款項目營銷有的放矢。

　　為強化幫扶支撐力度，煙臺市分公司提前對各部室有關員工進行培訓，在蘋果款項目營銷高峰期將其全部調配到相關支局進行幫扶。市分公司將統一印制的反光車貼和統一采購的蘋果客戶專用宣傳品下發支局，縣分公司為支局統一印制宣傳資料、錄制宣傳錄音并提供電話短信營銷話術培訓等，支局提前制定走訪計劃，并明確時間、目標和責任人，上下聯動使蘋果款項目開展勢如破竹。煙臺市分公司還認真分析蘋果市場上下游資金交易特點，研判收購商、種植戶接受情況，推出“云閃付+綠卡”“商易通+綠卡”等交易結算方式，受到了蘋果種植戶的歡迎。□王青