線上電子商務的蓬勃發展和支付方式的多樣化，使得全民消費支付習慣發生了深刻改變，實體銀行網點的柜面交易量和網點客流量銳減，銀行存款業務面臨嚴峻挑戰。在此情況下，僅有48個代理金融網點的云南省曲靖市郵政分公司的代理儲蓄余額依然保持著持續快速增長——截至目前，該分公司代理儲蓄余額近100億元，較2018年初增長了30億元。對于存款余額，他們有著自己的一本“增長經”。

　　3月14日，云南省曲靖市陸良縣郵政分公司的5個代理金融網點僅用73天實現全年18300萬元的余額凈增計劃目標，點均新增余額3700多萬元，在全省郵政排名第一。這是一面“旗幟”，但不會是特例。曲靖郵政9個縣（市、區）分公司中，有6個分公司在70天內完成全年余額新增計劃50%以上。截至3月24日，曲靖市分公司余額規模為99.55億元，年累計新增余額11.6億元，在全省郵政中排名第一。

　　黨建引領發展為核心

　　“黨建引領，使大家思想認識高度統一。”曲靖市郵政分公司黨委書記、總經理錢長生說，“在余額發展的關鍵時點，市分公司黨委先后下發‘倡議書’和‘總攻令’，組織發動最廣泛的力量搶抓余額發展，‘黨建+金融’帶來了強大的凝聚力，成為業務發展的‘助推器’。”

　　曲靖市分公司扎實開展“黨建+金融”工作，以企業黨建引領經營發展，充分發揮黨組織的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，把企業經營發展成果作為檢驗黨組織戰斗力的根本標準，15個黨支部掛鉤48個代理金融網點，黨員干部“分片包保，績效掛鉤”，機關黨員積極參與網點生產經營活動，初步形成“一個支部一座堡壘、一個黨員一面旗幟、一個干部一個標桿”的局面。

　　“無論上級黨委的決定是什么，我們的任務只有一個——那就是幫助這個決定成為最正確的決定。”陸良縣分公司黨支部書記、總經理張海賓說。據他介紹，陸良縣分公司黨支部成立了4個由領導班子成員擔任組長的幫扶黨小組和1個幫扶支撐組，分別掛聯5個代理金融網點，每個小組有5到6名成員，確保旺季每組每天都有1到2名幫扶人員下到網點做好幫扶、支撐、督導工作。黨小組每名黨員充分發揮黨員先鋒模范作用，與網點人員協同合作，共同助推業務發展，旺季期間，各黨小組營銷業績達1200萬元。

　　激發內生動力是關鍵

　　“曲靖市分公司按照省分公司的部署在代理金融網點推行‘創客’機制的落實，激發了業務發展的內生動力，干部職工在發展中更加積極主動地開展工作，推進了代理金融業務的發展。”正如錢長生所說，曲靖郵政代理金融業務發展的內生動力源自機制創新，而這一創新機制就是——“創客”。

　　“創客方案的實施，像是給每一個創客經營單元打了一劑強心針，工作不再是8小時制，下班以后，員工也能自覺地進行業務宣傳、外拓走訪；收集資料、客戶歸檔、分田管戶、風險防控等一系列工作由被動變得主動；工作態度由得過且過、‘自掃門前雪’變為你爭我搶。”曲靖市分公司金融業務部經理吳豐美一語道破了“創客”的魅力。2018年，云南郵政在全省推行“創客計劃”。實施“創客計劃”的網點，通過競標等方式確定領創者（支局長）和創客團隊，領創者享有一定的自主經營管理權，對網點進行經營管理并承擔經營風險，以網點近3年業務收入、成本支出、利潤及新增收入計劃增幅等作為參考依據，確定3檔（保底、計劃、挑戰）收入目標、利潤目標和重點業務發展目標，實行收入目標和利潤目標掛鉤考核機制，通過經營發展活動共享經營成果。“創客計劃”使節約成本、創造利潤成為員工的普遍共識，按勞分配、多勞多得的分配原則得到充分顯現，自覺付出、積極貢獻成為廣大員工的工作常態。

　　為凝聚代理金融業務領創人和創客團隊的發展合力，組織發動最廣泛的力量搶抓余額發展，曲靖市分公司制定了形式多樣、內容豐富的獎勵措施。在縣分公司層面設置了余額月月爭先獎、規模突破獎、目標超越獎、全年目標突出貢獻獎、年度貢獻獎、“億元”網點標桿獎，在網點層面設置余額臺階獎、余額規模突破獎、年度貢獻獎、“億元”網點先鋒獎、全年目標突破獎；同時，針對黨支部設置組織獎，針對個人設置儲蓄業務個人業績獎。各類獎項按時兌現到位，全市上下形成你追我趕的良好發展氛圍，促進了代理金融業務的大發展。

　　督導幫扶支撐作保障

　　談到業務旺季，陸良縣分公司金融業務中心經理王正輝說：“員工們都不敢喝水，因為沒時間上廁所。”

　　但企業的關懷無微不至。“職工小家”食堂因為旺季人手不足開不起來，但企業為員工精心準備“愛心午餐”送到網點，無法送達的偏遠網點也按標準核發了補貼。

　　為搶抓旺季發展契機，曲靖市分公司制定督導細則和幫扶方案，幫助網點找差距、補短板，每天實時通報發展業績并進行督導點評，鼓勵先進、鞭策后進；市、縣兩級領導班子、幫扶人員分批下沉網點，切實幫助基層策劃主題營銷活動，制定行動方案，解決實際問題。通過督導幫扶，基層單位增強了業務發展的緊迫感和危機感，有力促進了發展。

　　“通過高標引領、對標前行，及時幫扶發展滯后的縣分公司和網點，鼓勵各單位多作貢獻、多創造更好的業績，各單位對金融業務的發展，已由過去的‘要我干’變成了‘我要干’‘比著干’‘賽著干’。”錢長生說，“在代理金融業務發展的漫漫征程上，曲靖市分公司將發揚‘勇立潮頭爭一流，敢為人先創奇跡’的開拓精神，上下同心向著更高的目標奮進，再創新的佳績。”　　□崔斌 文/圖

郵政員工到陶瓷小鎮走訪宣傳，向客戶介紹郵政金融業務。