一次掛職的經歷，讓原來不可能有交集的“小郭”和“老楊”相識了。他們因“三農”結緣，共同努力壯大現代農業綜合服務體，在相互了解中、互相支持下，探索出了銀企合作“志華模式”。他們的故事背后是郵儲銀行對現代農業改革發展不遺余力的支持。

　　“小郭”叫郭榮純，是郵儲銀行黑龍江省分行三農金融事業部的一名產品經理。2017年，他作為“春暉計劃”交流掛職的青年干部，到郵儲銀行大慶市肇源縣支行掛職行長助理。

　　“老楊”叫楊志華，是大慶市肇源縣三站鎮宏光區域現代農業綜合服務中心的帶頭人，也是大慶市人大代表。他認為自己到什么時候都是一名農民，但要做一個職業農民。

　　“小郭”和“老楊”的緣分從同心壯大現代農業綜合服務體開始，從協力發揮金融優勢助力現代農業改革發展開始，從幫助更多農民共享改革發展成果的美好愿望開始。

　　“老楊”遇難題

　　“老楊”牽頭成立的肇源縣三站鎮宏光區域現代農業綜合服務中心，是肇源東部規模最大、功能最全、輻射帶動能力最強的現代農業綜合服務體，為區域內的農民提供有效的農資供應、秸稈收儲供應、農業機械供應、保險供應、物流供應和銷售渠道信息，并通過整合資源，幫助農民最大限度地降低成本、規避農業生產全流程中的各種風險。作為中心負責人，“老楊”是十里八村人人贊許的老大哥。

　　“老楊”三年前遇到了一個不大不小的難題。憑借多年的經驗，“老楊”發現農資化肥的價格波動很大，每年秋收時節至春節前最低，春節后至春耕價格上揚，之后再回落。其他很多農資產品也有同樣規律。“老楊”希望自己中心的農民能利用價格波動的機會省一些錢。可是秋收之際，糧款還沒完全回收，農民手中沒錢購買化肥等農資，等到春耕前資金到位了，農資價格又都漲起來了。該怎么辦？怎樣才能幫農民解決資金問題？“老楊”一直頭疼。

　　“小郭”是有心人

　　其時，剛從黑龍江省分行到肇源縣支行掛職的“小郭”，分管支行的信貸業務，正在全面熟悉當地“三農”金融、小微企業金融發展情況。聽說三站鎮有一位職業農民創辦的現代農業綜合服務體，“小郭”決定去看一看。肇源縣域東西狹長，三站鎮距縣城42.5公里，往返一次要耗時兩個小時，還沒考慮夏天的泥濘、冬天的冰雪等因素。但這些困難都擋不住“小郭”的向往。

　　在“老楊”的意識里，銀行都是“財神爺”，怎么也想不到銀行竟然主動上門要為他服務。由于經營上確實需要資金的支持，“老楊”抱著試試看的態度與“小郭”開展初步合作。“小郭”的團隊先研究解決了服務體農民購買農資資金的問題。由于有服務體作為中間平臺，郵儲銀行給農民提供的資金直接受托支付給服務體，專款專用，由服務體統一支付給化肥等農資銷售企業，既滿足農民需求，也滿足農用信貸資金使用方向的管控要求。

　　很多農民認為，服務體在農村是一個新事物。也有很多專家認為，服務體是在轉變農業生產關系。在“小郭”看來，“老楊”的綜合服務體就像超市一樣，從種到收，從無人機除病蟲害到秸稈綠色回收處理，在那里基本都能得到解決。他直言：“如果不是親眼所見，真沒想到一個農民企業家還可以這樣做。”洞察到農業服務體正在悄無聲息地改變著農村，“小郭”決心更深入地參與到“老楊”帶領的農村產業變革中，幫助服務體突破發展瓶頸，為“老楊”和服務體的農民再多做點什么。

　　“志華模式”出爐

　　為支持新型農村經營主體發展，“小郭”的團隊在經過一段時間的深入了解后，為“老楊”開通了“綠色通道”，僅用3天時間就為其企業授信100萬元。由于“老楊”的服務體帶動轄內一戶建檔立卡貧困戶脫貧就業，因此還享受了郵儲銀行精準扶貧類貸款的專項利率優惠。后來，“老楊”在貸款合同上簽字的時候，連用三個“沒想到”表達激動之情：“真是沒想到郵儲貸款額度這么高，沒想到下款速度這么快，沒想到利率這么低。”

　　2018年5月，“志華模式”銀企合作項目正式立項，以現代農業綜合服務中心為切入點，打造營銷平臺，利用其對所轄鄉鎮、村屯的基礎農業掌握的信息，對所屬下游農戶批量發展農戶小額貸款業務。“小郭”的團隊還得到了上級行大力支持，為“志華模式”申請專屬優惠利率。一年來，肇源縣支行累計為二站鎮、三站鎮、福興鎮、薄荷臺鎮的農戶發放該模式下的貸款1000多萬元。

　　2018年底，“小郭”掛職結束，回到了黑龍江省分行。基層掛職的經歷和收獲，讓他對“三農”金融服務有了新的認識和感悟，對農民、黑土生出滿滿的郵儲情懷。他和黑龍江省分行“三農”金融服務團隊、小企業金融服務團隊一起，正在幫助肇源縣支行以“志華模式”為基礎，與“老楊”和他的現代農業綜合服務中心，嘗試開展土地承包經營權貸款合作。

　　“小郭”和“老楊”的故事沒有結束，黑龍江省分行支持黑土地現代農業發展的故事更不會結束……