“368萬元！”“375萬元！”“376萬元！”河北省唐山市豐潤區郵政分公司金太陽項目寄遞服務承包競標現場，參與項目競標的員工喊價聲不斷，競標現場氣氛緊張而激烈……“380萬元！”員工鞏立泉信心滿滿地再次喊出競標金額。380萬元，一錘定音！這一錘打破了該項目多年以來“大鍋飯”的運營模式，重燃了員工的工作激情，激發了項目活力。 

　　金太陽項目是豐潤區分公司寄遞業務的支柱項目，該項目所屬的金太陽教育研究有限公司是一家主營初、高中教輔材料，集出版、印刷與發行于一體的大型民營企業。2019年，該客戶將49%的寄遞業務交給郵政，給豐潤區分公司帶來寄遞業務收入332萬元。 

　　然而，突如其來的新冠肺炎疫情打破了長久以來的平衡，受停學停課因素的影響，教材需求量大幅減少。一季度，該項目實現業務收入31.25萬元，同比下降60.94%，對寄遞業務發展形成了較大沖擊。首季過后，各類學校仍處于停學狀態，如何拉動項目、實現寄遞業務平穩發展，成為擺在該分公司面前的重要課題。破題之中，承包制改革為豐潤郵政開辟了一方新天地。 

　　不懼壓力 主動調研破題 

　　重點項目出現問題，加劇了寄遞板塊整體經營壓力。與其坐等疫情過后業務量自然增長，不如主動破題。為此，豐潤區分公司專門組織了一次員工座談會，在推心置腹之間，原項目組成員表現出了較大的畏難情緒。 

　　“學生都上網課，對教材的需求減少了，寄遞量肯定減少啊。” 

　　“印刷廠的產能就那么大，收入怎么增長？” 

　　“疫情影響這么大，今年的項目收入肯定要大幅縮減。” 

　　…… 

　　帶著員工的困惑，該分公司領導來到印刷廠進行調研走訪，跟隨項目組開展跟班作業，摸實情、找癥結、解難題。“每天，咱們就想著怎么把領導安排的任務干好就行了，關于企業發展這樣的大事兒，跟咱們沒啥關系。”無論是在座談會上，還是跟班作業的途中，員工們的工作和思想狀態暴露出了企業發展中的問題。經過深入剖析，該分公司領導將問題的關鍵指向了考核激勵機制。“疫情對教材需求的影響是客觀存在的，但項目絕不是無潛力可挖，如何進一步激發團隊活力是業務發展的根本所在。”豐潤區分公司總經理常志剛說。 

　　項目承包 改革點燃激情 

　　河北省郵政分公司總經理楊全在工作報告中指出：以多種形式推進銷售化轉型，通過“眾創眾享”“準加盟制”“員工創業”等經營模式創新，增強一線發展動力。 

　　危機倒逼改革。通過深入學習上級領導的講話精神，梳理發展思路，豐潤區分公司結合當地實際確定了“區域網格化+項目承包制”相結合的改革思路。 

　　區域網格化，即本著“減少企業成本，優化組織作業”的原則，將區內12個農村支局歸為1個區域、城區網點劃分為3個區域，每個區域由寄遞營業部選拔一名區域攬收員作為網格化區域經理。項目承包制則以金太陽項目為試點。該分公司深化營銷端轉型，實行“收入包干、費用包干”的考核機制。承包人對項目收入負總責，超收分成，突破嘉獎，上不封頂，充分調動員工的工作積極性。 

　　機制確定后，承包制改革便如火如荼地推行開來。為體現公平、公正、公開的原則，該分公司面向全體員工公開招標，同時成立了改革工作領導小組，研究制定了《項目承包考核實施方案》，下發了《關于金太陽項目招標的通知》，通過層層動員，深入宣講項目承包方案，使全員知曉招標活動，點燃了員工干事創業的激情。 

　　“我干這個項目也有一段時間了，眼瞅著公司出了這個好制度，光是讀文件就特別帶勁，所以，我一定要試一試！”和許多員工一樣，鞏立泉積極參與到這場競標中。 

　　喚醒活力 “包”出新天地 

　　9月4日12點，成功競標金太陽項目承包人的鞏立泉和兒子依然在生產場地忙碌著，掃描、封裝、搬運……父子倆干得熱火朝天。金太陽項目當天發件1890件，實現業務收入4.13萬元。為達到加人不加成本的目的，鞏立泉在項目組推出“家庭創業計劃”，人手不夠時承包人家屬也積極參與生產，有效解決了寄遞業的淡旺季矛盾。為提高寄遞時效，在唐山市郵政分公司的大力支持下，金太陽項目團隊將郵件發運時間從下午改到早上，郵車直接從廠家發車，使郵件處理時限縮短了6小時。業務旺季時，他們還采用郵件直發直達的方式，進一步減少中間運輸環節。 

　　承包制改革的積極效果很快顯現出來。項目組成員旺季忙生產，淡季跑市場。為提高市場份額，大家主動與廠家建聯，客戶維護工作更加深入及時，得到了客戶的好評。承包制改革在企業和員工間建立了新型“合約”關系，給員工充分的自主經營權。企業在項目支撐、保障、服務等方面為承包人“開綠燈”，在項目管理上“不放手”，確保了經營指標與質效指標雙提升。 

　　承包制改革后，豐潤區分公司4~8月各項目累計實現收入119萬元，比去年同期增長了40%，激發了寄遞項目的新活力。