農村市場是中國郵政的根據地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是當前郵政優勢之所在。近年來，河北省唐山市郵政分公司深入踐行“人民郵政為人民”的初心使命，以解決“融資難”“銷售難”“物流難”為切入點，結合地域經濟特點，本著先易后難、先點后面、先破題后深耕的原則，以農村電商為突破口，聚焦農業合作社的深度開發，在金融、寄遞、電商、保險等惠農服務上協同推進、精耕細作，全面激發郵政發展農村市場的新動能。 

　　以“小協同”助推“大協同” 

　　“我們打破了郵銀業務組合的簡單協同，重視發揮郵銀速三方經營主體的協同作用，圍繞客戶需求，構筑郵政優勢，實現了共創商機、共贏發展。”唐山市分公司總經理劉磊介紹，2020年4月，唐山郵銀共同成立了惠農合作項目領導小組和工作組，擬定了惠農合作項目實施方案，進一步細化職責分工，按照產前、產中、產后三大環節，確定了“金融+”“寄遞+”兩個產品組合包。“金融+”組合包，是指圍繞惠農貸款、農戶代發、郵儲綠卡等金融業務，差異化融合農產品銷售、包裹寄遞等業務，實現金融客戶的深度開發。“寄遞+”組合包，是指在已成熟開展寄遞合作的基礎上，為客戶差異化融入對公、代發、儲蓄、保險、分銷等業務，實現寄遞客戶的有效拓展和充分轉化。 

　　“小協同”的推進，促進了更高層面的“大協同”。唐山郵銀雙方強化頂層設計，合心合力，以一個郵政聲音向政府匯報，以一個郵政隊伍參與政府活動，以一個郵政方案落實政府要求。 

　　郵銀雙方主動與唐山市農業農村局對接，在全省率先成為政府部門主導建設的“信息進村入戶工程”唯一的市級運營商，實現了該項目與郵樂購渠道平臺聯合復用，搶占農村惠農服務站點資源。目前，全市2330個郵樂購店疊加賦能“益農信息社”，“郵掌柜”信息員的培訓工作正在推進中。 

　　“益農信息社”旨在將全省的農產品信息進行共享，進而達到農產品信息“一張網”的目標。通過郵樂購賦能“益農信息社”，將推動郵政電商平臺的渠道覆蓋和自營快消品的分銷，也將推動郵政服務“三農”、電商扶貧和農產品進城等工作的深入開展。 

　　唐山市農業農村局局長、市扶貧開發辦主任肖潤光說：“唐山郵政作為集政策性、專注性于一體的骨干企業，充分發揮資源優勢，開發了惠農金融、惠農保險、惠農渠道、惠農極速達、惠農包裹、惠農運輸等六大類服務，對加快我市現代農業發展、全面推進鄉村振興戰略的實施發揮了十分重要的作用。” 

　　以“小權益”推進“大權益” 

　　唐山郵政在堅持破解“融資難”“銷售難”“物流難”問題的同時，緊密結合農業合作社、家庭農場的需求，將惠農工作本土化、體系化。 

　　曹妃甸孫兆興家庭農場種植了350多畝水稻，由于疫情影響，收購商無法進村收購，庫存的稻谷銷不出去，眼看春耕在即，資金還沒有著落。唐山郵政獲悉后，對該家庭農場待銷稻谷的品種、品質、數量等進行了調查核實，隨后聯系郵政渠道合作商家確定收購意向。 

　　豐南區鴻豐米業有限公司與唐山郵政合作已有4年，借助郵政渠道“線上+線下”的銷售平臺，其加工生產的本地特色農產品“蟹田米”在全省各地廣泛銷售。鴻豐米業有限公司經理閆文清表示：“只要品質達標，我們愿意盡所能收購稻谷，幫助農戶解決實際困難。而且有郵政的幫助，我們的大米銷售也有保障。” 

　　在解決“銷售難”的同時，唐山郵政發揮郵政農村電商綜合優勢，緊抓分銷商家采購端、特色農品銷售端、金融客戶權益端，鼓勵線上分銷企業面向農業合作社、家庭農場采購原材料。2020年以來，唐山郵政牽線分銷供應商金樂面粉廠收購古冶家興農場2.5萬斤小麥、曹妃甸孫兆興家庭農場5萬斤稻谷，并將加工成品通過郵政渠道對外銷售；為鴻豐米業、瑞興農機專業合作社等10多家涉農企業、合作社開通公司業務，使用郵政的對公賬戶作為結算賬戶。目前，唐山郵政通過“政府引薦+郵政跟進+廠家下單+農戶生產+郵政代賣”的生產循環，初步形成了一條“農資+分銷+結算+合作社”的農業產業鏈，構建起“生產購銷全環節、產業主體全覆蓋、綜合服務全方位”的郵政惠農服務新模式。 

　　以“內循環”助力“外循環” 

　　“三流合一”是郵政獨有的優勢。通過惠農工作合理地謀篇布局、全方位地統籌安排，由業務“內循環”帶動服務“外循環”，讓唐山郵政在農村市場開發中實現了“從進入到融入、從融入到增強、從增強到增效”。 

　　唐山郵政利用“郵優果蔬驛站”微商城每月開展“金融客戶節”活動，豐富縣域客戶專屬權益。主動對接惠農項目主體和骨干分銷供應商，上線質優價廉的農產品、生活必需品，以定期店銷、網上預訂、商城下單、到店自提的方式實現獲客、活客、黏客的目標。截至2020年底，“郵優果蔬驛站”累計銷售4.4萬筆，實現銷售額38萬元；全市累計建立客戶微信群763個，新增會員89858人，轉化客戶12096人。 

　　2020年，唐山郵政開展了10個精準扶貧項目，包括樂亭甜瓜，遵化的老蚧黃瓜、富硒杏、香蕉梨和富士蘋果，開平“小屯紅”無公害西紅柿，玉田的“玫瑰水果蘿卜”、山坡黃桃、圓白菜、軟棗獼猴桃，通過產供銷聯動，累計助銷農產品586.75萬斤。唐山市委調研室、市扶貧辦為此送來“消費扶貧有擔當，百姓心中永不忘”錦旗，向唐山郵政表示感謝。 

　　“開展惠農工作是落實集團公司戰略部署的具體行動，也是充分發揮郵政在農村的獨特優勢、實現自身發展的必然要求。我們將保持惠農初心，提供有品質的商品、做有溫度的服務，借助政府平臺，協同郵銀資源，在不斷創新發展的基礎上，構建郵政特色農村市場生態圈，讓老百姓享受實實在在的郵政惠農服務！”劉磊對未來的發展充滿信心。

唐山郵政推出直銷進城、社區配送服務，緩解蔬菜銷售難題。□唐由 攝