8月26日，山東省郵政分公司向濟寧市郵政分公司發去賀電，對其在全省第一個打造出“919電商節”萬單產品表示祝賀。 

　　據了解，這個萬單產品就是“金鄉金谷小米”。該產品品質優良、社會知名度高，加上市場推廣有力，濟寧郵政僅用5天就實現拼團銷售過萬單。之后，魚臺大米、微山湖咸鴨蛋、泗水花生等產品接二連三突破萬單，濟寧郵政借電商節打響了“郵政農品”的品牌。 

　　在今年“919電商節”正式啟動前，濟寧市分公司就按照集團公司和山東省分公司的戰略部署，緊密結合惠農合作項目，精選全國基地農品金鄉縣金谷小米等作為社區團購主打爆款產品，將魚臺大米、泗水花生等作為“濟寧振興館”重點運作的萬單產品，同時在各縣（市、區）上架30余款當地知名農品，為電商節提供了強有力的產品保證。 

　　9月7～8日，濟寧郵政重點圍繞金谷小米、泗水花生兩款主打產品，以市縣聯合方式開展了5輪專場直播。直播中，郵政主播極力宣傳優惠福利，隨機派發“滿6元減5元跨店優惠券”吸引流量，同網友高頻互動，營造熱鬧氛圍；適時穿插抽獎、限時拼單、大客戶致謝、有獎問答等環節，穩流增流；對現場達成訂購意向的客戶增加特別福利回饋。 

　　直播結束后，濟寧郵政對目標客戶進行數據畫像，分析下單客戶的年齡層、購買偏好以及引流成效等。接著根據客戶畫像，做好服務偏好、價格取向等客戶特征標注，將信息數據分門別類梳理，引導營銷部門因客施策開展二次營銷。通過及時開展直播效果評估、經驗總結和工作復盤，持續提升直播的引流獲客和帶貨效果。 

　　濟寧郵政還引入BSC營銷模式，通過發動金融客戶在企業微信群轉發的方式，向金融優惠購客戶推廣物美價廉的產品，豐富客戶營銷場景。例如，每個支局通過宣傳魚臺大米的硬核補貼，使郵政農品迅速觸達金融客戶。結果優惠券被一掃而光，由金融客戶搶購的就超過7000單。電商節期間，面向金融客戶，濟寧郵政在線上開展了郵樂優鮮團購活動，第一期金谷小米就售出1萬多單，第二期微山湖咸鴨蛋銷售也過萬單。 

　　線上團購銷售火暴，離不開線下各服務環節的保障和支撐。濟寧郵政為員工專門制作流程明白紙、錄制操作視頻、編寫圖文素材，通過視頻會議、微信群互動等方式，讓全市209個郵政網點、37個郵樂購站點快速熟悉并掌握拼團流程。活動中，以郵政網點為原點輻射發起拼團，覆蓋周邊社區，同時，聯合廠家做好產品品控和及時發貨，保障營銷推廣工作和售中、售后服務到位，提升客戶的消費體驗。濟寧郵政還采取限量銷售的策略，限定單個買家的下單數量最高不超過10單，在確保銷量的前提下盡可能吸引更多的客戶參與購買。