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湖南郵政重構(gòu)營(yíng)銷體系 推動(dòng)生態(tài)化發(fā)展轉(zhuǎn)型

中國(guó)郵政報(bào)湖南記者 劉園園2021-11-26來源:中國(guó)郵政報(bào)

  日前,湖南省郵政分公司制定下發(fā)《關(guān)于重構(gòu)湖南郵政營(yíng)銷體系推動(dòng)企業(yè)生態(tài)化發(fā)展轉(zhuǎn)型的通知》,針對(duì)普遍服務(wù)、寄遞業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、農(nóng)村電商分類研究營(yíng)銷體系建設(shè)方案,以“1359”思路助推企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益雙提升。 

  生態(tài)化發(fā)展主要是指圍繞客戶重構(gòu)整體價(jià)值鏈和經(jīng)營(yíng)生態(tài),匯聚各方業(yè)務(wù)資源、營(yíng)銷資源、客戶資源,發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì),通過板塊協(xié)同、專業(yè)融合、內(nèi)外合作、資源互用,延展客戶的消費(fèi)價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。“1359”分別是指:堅(jiān)持“以客戶為中心”構(gòu)建全省郵政營(yíng)銷體系的這一個(gè)核心思想;瞄準(zhǔn)“政企、公眾、生態(tài)”三大類客群,著力提升客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率;通過業(yè)務(wù)一體化、支撐信息化、服務(wù)便民化、職能社會(huì)化、經(jīng)營(yíng)生態(tài)化“五化”,對(duì)營(yíng)銷資源重新規(guī)劃和布局;提升“九力”,即針對(duì)不同的客戶建立四級(jí)(省、市、縣、支局單元)三維(專職+兼職+代辦)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行靶向營(yíng)銷,不斷提升生態(tài)發(fā)展“協(xié)同力”、頭部客戶“帶動(dòng)力”、項(xiàng)目創(chuàng)新“孵化力”、專業(yè)服務(wù)“工匠力”、用郵需求“響應(yīng)力”、渠道資源“產(chǎn)出力”、郵政市場(chǎng)“滲透力”、線上營(yíng)銷“裂變力”、客戶價(jià)值“貢獻(xiàn)力”。 

  湖南省分公司將集中優(yōu)質(zhì)資源成立專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一拓展和運(yùn)營(yíng),做好市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)化目標(biāo)客群,配備專職客戶經(jīng)理深入“源泉地”和“產(chǎn)糧區(qū)”,豐富營(yíng)銷場(chǎng)景,同時(shí),做好解決方案、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)等方面的支撐服務(wù);增加外拓人員的配備,以網(wǎng)點(diǎn)為圓心輻射,加強(qiáng)客戶的上門走訪和開發(fā)維護(hù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷與外拓營(yíng)銷的同步開展;加強(qiáng)BSC等數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用,聚焦高流量媒體平臺(tái),為營(yíng)銷項(xiàng)目提供客戶基礎(chǔ)和傳播力。

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