“好的。在這批復合肥及時安全地運送到指定地點后，我們就放心了！”3月4日，河北省邯鄲市曲周縣郵政分公司渠道平臺部主任李榮堂在電話里高興地說。這批復合肥是晨光生物科技集團股份有限公司通過郵政訂購的，正要運往其生產基地，這也是曲周縣分公司與中化化肥河北分公司開展合作后的首筆訂單。 

　　為保證今年春耕生產對化肥的需求，早在2021年12月河北郵政召開的年貨節啟動會上，就特邀中化化肥河北分公司對中化化肥進行了項目推介。會后，中化化肥河北分公司選定邯鄲、邢臺、衡水作為試點，全面推廣中化化肥系列產品，其項目經理與全省12個市郵政分公司的渠道部經理一對一建立聯系。“中化復合肥作為郵政渠道專屬產品，只能在郵政系統銷售。此次與郵政合作，雙方將攜手互助，共促新型農業經營主體高質量發展。”中化化肥河北分公司復合肥總監李佳說道。 

　　晨光生物科技集團股份有限公司位于曲周縣，是一家上市公司，其天然色素產銷量居全國之首，辣椒紅色素產銷量居世界第一。在獲悉晨光生物公司某生產基地需要采購一批復合肥的消息后，曲周縣分公司立即成立了晨光項目領導小組，積極與客戶進行聯系對接，并向其推薦了中化旗下的復合肥。邯鄲市郵政分公司也高度重視該項目的推進，全力幫扶做好對接事宜。邯鄲市分公司渠道部主任郝寧波與中化化肥河北分公司銷售經理一同前往晨光生物公司進行商談。 

　　在曲周縣分公司的努力下，經過幾輪報價競標，最終中化化肥的優勢明顯，一舉中標。“我們的價格有一定的優勢，而且背靠中化這樣實力雄厚的國企，所以贏得了客戶的信賴。特別是郵政兼具物流優勢，有助于降低運輸成本，這一點也是客戶所看重的。”李榮堂說。 

　　2月15日下午，曲周縣分公司與晨光生物公司簽訂了229噸復合肥采購合同，第二天，晨光生物公司就將貨款全部轉入郵政賬戶。“我們與郵政有過多次合作，彼此都很信任。這次郵政推薦的中化復合肥產品質量有保障，價格也非常合理，各方面都符合我們的要求。”晨光生物公司采購部劉文杰說。 

　　簽訂合同后，曲周縣分公司渠道部每天安排專人緊盯每個環節的進展情況，對供貨工作進行細化落實，及時解決下單配送過程中出現的問題；精心組織貨物交接與運輸路線，做好后期跟蹤，確保這批復合肥準時安全地運到指定地點。 

　　在郵政分銷業務信息系統中顯示，中化化肥共有復合肥、水溶肥、生物有機肥等16款產品。“這次銷售的復合肥僅是晨光生物生產基地需要采購的13種復合肥中的一種。后期，我們還將推薦更多品種的化肥，希望把晨光項目做出規模、做出影響。”曲周縣分公司總經理王彬說。