面對(duì)多年來金融發(fā)展跨年度營(yíng)銷活動(dòng)做法雷同、平時(shí)與旺季業(yè)務(wù)發(fā)展銜接不緊等問題，江蘇省淮安市漣水縣郵政分公司創(chuàng)新思路，整合資源，建立“金融發(fā)展管控模式”，有效促進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展。到7月底，漣水郵政儲(chǔ)蓄余額及凈增絕對(duì)值、AUM凈增絕對(duì)值、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)指標(biāo)均列淮安郵政第一。日前，在江蘇省郵政分公司發(fā)布的2022年全省強(qiáng)快縣（區(qū)）級(jí)郵政勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)通報(bào)中，漣水縣分公司在第三組中綜合排名第一。 

　　漣水縣分公司“金融發(fā)展管控模式”包括金融發(fā)展統(tǒng)管體系、網(wǎng)點(diǎn)矩陣圖系、分階段目標(biāo)體系和綜合支撐體系。發(fā)展統(tǒng)管體系由該分公司金融專項(xiàng)小組牽頭制定的全年和階段性發(fā)展舉措及相關(guān)考核機(jī)制組成。網(wǎng)點(diǎn)矩陣圖系由金融業(yè)務(wù)部為27個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)分別設(shè)置的發(fā)展矩陣圖組成，內(nèi)容包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、客戶指標(biāo)及構(gòu)成、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及進(jìn)度等，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)各項(xiàng)內(nèi)容，采取“銷號(hào)法”完成。分階段目標(biāo)體系由業(yè)務(wù)發(fā)展各階段及各階段內(nèi)細(xì)分的小階段目標(biāo)組成，通過計(jì)算出的綜合指標(biāo)找出薄弱環(huán)節(jié)，并加以改進(jìn)提高。綜合支撐體系由后勤、維護(hù)等方案和應(yīng)急預(yù)案構(gòu)成，以建立綜合保障網(wǎng)。

　　“矩陣圖是年度發(fā)展指南，解決了以前發(fā)展目標(biāo)不明確、沒有側(cè)重點(diǎn)和不能持續(xù)發(fā)力的不足。”中山支局負(fù)責(zé)人薛子瑩介紹說，去年金融跨賽開始后，支局完成保費(fèi)的目標(biāo)是4000萬(wàn)元，以往做法是先測(cè)算存量客戶，如預(yù)計(jì)完成3500萬(wàn)元，就發(fā)展能完成的部分，而剩下的500萬(wàn)元?jiǎng)t留到最后想辦法。該分公司金融部矩陣圖下發(fā)后，除存量目標(biāo)外，還專門設(shè)置了4個(gè)增量營(yíng)銷項(xiàng)目，并明確客戶構(gòu)成、目標(biāo)進(jìn)度及時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，實(shí)現(xiàn)了均衡發(fā)展。到3月跨賽結(jié)束時(shí)，該支局實(shí)現(xiàn)保費(fèi)5900余萬(wàn)元，AUM凈增達(dá)1.21億元，在淮安市各郵政支局中排名第一。