茂名荔枝名不虛傳，“郵”遍天下。□林娟 攝

　　茂名是廣東省荔枝的第一大產區，其產量占到全省的40％以上。每年五六月，茂名地區的荔枝園里一片忙碌，運載荔枝的車輛絡繹不絕。這其中也少不了中國郵政助農增收致富的身影。 

　　今年，廣東省郵政分公司積極落實集團公司“櫻桃荔枝大會戰”活動部署，克服疫情、氣候等不利因素的影響，發揮郵政網絡和渠道優勢，開展全渠道產銷對接，集全國郵政之力把茂名荔枝基地項目做大做強，持續擴大“荔枝大會戰”的戰果。截至7月底，中國郵政茂名荔枝基地項目累計銷售荔枝104.12萬件，交易額達6309.7萬元，同比增長107.6％。其中，通過供應鏈合作，助力農產品進城，累計發運荔枝227車次、2234噸，實現交易額近4800萬元。

　　聞“荔”而動 深耕“郵政農品”

　　為促進茂名荔枝產業高質量發展，今年，茂名市政府提出了“賣品種、賣年份、賣速度、賣文化”的行動要求，著力提升茂名荔枝的品牌知名度、辨識度和影響力，讓茂名荔枝“賣好品牌、賣好品質、賣好價錢”。 

　　為此，廣東郵政主動參與籌辦荔枝產業產銷對接活動，借助新媒體和權威紙媒力量宣傳推廣“郵政農品”品牌，發揮郵政資源整合優勢，吸引社會產銷渠道資源，助力茂名荔枝項目運作。5月20日，在“碳中和新鄉村”好美荔生態直播拍賣活動中，廣東郵政成功拍下400萬斤荔枝，以“拍賣＋互聯網”形式，創新區域特色農產品電商銷售模式與品牌建設推廣。“我們積極開展荔枝項目直播帶貨行動，為果農線上銷售提供便利，也為視頻號博主等帶來新的帶貨體驗，大家對三方共贏的效果十分滿意。”廣東省分公司副總經理陳明志介紹說。 

　　品牌建設更需要品質取勝。今年，廣東郵政更加注重荔枝的全環節服務體系建設，嚴格按照集團公司活動部署和“五統一”要求，持續提升品控能力。在確保冷庫、冷鏈車等資源配備的基礎上，加強現場品控管理，調集品控人員60人，組織現場檢查5112次；開展集中培訓5次、產區二次培訓13次，堅決把好質量關，確保優質優價優服務。

　　全“荔”以赴 助農銷售解難題

　　受疫情影響，今年荔枝銷售不確定性增加，一方面，航空運輸不暢，物流時限不穩定；另一方面，電商賣家也面臨寄遞難、寄遞貴、售后難等問題。“收購商擔心的是，如果發貨地突發疫情，要么荔枝無法及時送到客戶手上，要么因延長存儲時間，增加荔枝爛果的風險。”茂名市分公司在市場調研過程中了解到果農果商的心聲后，結合郵政“四流合一”優勢和茂名市數字鏈農產業聯合體資源，制定了冷鏈物流降費提速方案、荔枝產業鏈貸款方案。 

　　5月，茂名市分公司利用采購商大會、品牌推介會的機會，對外發布郵政荔枝合作運營方案，以“三大優勢、五大保障”為荔枝果農、采購商等提供采購、物流、貸款一體化服務，特別是推出的“荔枝貸”產品，受到采購商的歡迎，紛紛與郵政簽訂采購合作協議。

　　“價格大幅降低了，原本寄3公斤荔枝要40多元的運費，現在最低只要12元。中國郵政在荔枝寄遞降費上太給力了！”高州市第一批享受專項優惠方案的電商客戶陳先生喜悅之情溢于言表。

　　渠道賦“荔” 打造第一大單品

　　“我們增加了不少創新內容，如引入BSC線上營銷，通過協同發展拉動荔枝銷售，創新拓展供應鏈渠道，加強郵政與社區渠道的合作對接，助力農產品進城。”廣東省分公司渠道平臺部總經理劉君介紹了今年茂名荔枝銷售的新做法。 

　　具體來說，廣東郵政聯動“郵樂農品”發力線下供應鏈銷售渠道，針對終端市場進行市場調研，根據荔枝的上市周期，在適銷對路的區域與商超渠道進行供應鏈合作，主要對接華潤蘇果、南通圣水、美道家、信陽百家、金色華聯、日之惠等40家省內外知名商超，包括近5000家連鎖商超門店以及全國一級批發市場，進行源頭議價、組貨并提供專業的生產、運輸和品控服務，由此實現荔枝銷售近4800萬元。 

　　在集團公司的統一組織和推動下，茂名市分公司與上海郵樂公司聯合開展全國“萬人拼團”等活動，共在15個省（區、市）落地，帶動荔枝銷售1500萬元。 

　　“今年，‘萬人拼團’活動受疫情影響開展得比較遲，但是我們加大宣傳、投入力度，動員全國力量，取得了較好成效。”茂名市分公司渠道部負責人陳漢兵對此頗為滿意。