針對當地農民“融資難、擔保難、支付難、銷售難、物流難、保險難、信息難”等痛點，郵儲銀行青島分行和山東省青島市郵政分公司聯合成立惠農工作專班，推進合署辦公，深化惠農合作，積極探索郵政惠農新路徑。萊西市是國家級現代農業示范區、全國糧食生產先進縣。雙方以郵儲銀行萊西支行為試點，聯動多方力量，整合一系列惠農資源，將國家惠農、助農政策真正落到實處，切實解除制約農戶致富的“疑難雜癥”，為助力當地鄉村振興貢獻力量。 

　　項目模式 

　　青島分行指導萊西支行結合當地實際，制定惠農合作工作方案。萊西支行積極與當地農業農村局、青島市分公司開展溝通交流，三方簽署戰略合作協議，確定在普惠金融、農事服務、農產品進城和惠農特色服務等領域強強合作，助推鄉村振興戰略實施。 

　　在政郵銀三方聯動基礎上，青島分行通過走訪調研涉農客戶，逐步提出“七方聯動”發展思路：由萊西支行牽頭，聯合青島豐諾農化有限公司、山東農業大學、萊西市農業農村局、萊西市郵政分公司、太平洋保險公司萊西分公司、青島市農業融資擔保有限公司等6家單位，成立助力鄉村振興“政、銀、郵、企、校、擔、保”七方聯盟，切實解決農業發展難題。 

　　萊西支行積極對接萊西市農業農村局、青島豐諾農化有限公司，獲取有融資需求的農戶名單，及時安排信貸客戶經理提供上門服務，現場調查落實農戶需求。對于符合條件的農戶，提供優惠便捷的貸款服務，解決農戶融資難問題。青島分行聯動青島市農業融資擔保有限公司提供擔保服務，聯動萊西市分公司提供銷售和物流服務，聯動太平洋保險公司提供優惠保險服務，聯動山東農業大學、青島豐諾農化有限公司提供信息和管理服務。

　　主要做法 

　　萊西支行組織各方開展助農惠農活動，為農戶提供包括助農貸款在內的一攬子金融服務，重點解決農戶“融資難”問題，同時建立助農惠農工作檔案，搜集貸款意向客戶，為有需求客戶發放貸款。 

　　萊西市分公司利用其遍布鄉村的農村網點，為廣大農戶提供方便快捷的物流速遞服務，并借助線上銷售渠道幫助農戶銷售農副產品，重點解決農戶“物流難、銷售難”問題。對于有融資需求的農戶，由郵儲銀行信貸客戶經理上門，通過郵銀惠農APP提供服務。 

　　萊西市農業農村局搜集并整理相關家庭農場、專業大戶及個體農戶信息，供各方對接相關需求，并及時提供相關政策，指導各方工作。青島豐諾農化有限公司重點解決農戶“種植難、銷售難、信息難”問題，為農戶提供農業生產所需的生產資料、技術指導、田間作業、機械維修、農作物病蟲害防治及農業技術培訓等服務，并搜集農戶生產經營需求提供給各方，聯動服務。山東農業大學為農戶提供農業生產所需的生產技術及相關信息，同時將調研獲得的農戶信息提供給各方參考，重點解決農戶“信息難”問題。青島市農業融資擔保有限公司與青島分行聯動，針對家庭農場、專業大戶及合作社等，提供融資擔保，重點解決農戶“擔保難”問題。太平洋保險公司為農業生產經營主體及相關農戶提供優惠保險服務，重點解決農戶“保險難”問題。 

　　項目成效 

　　青島分行積極對接萊西市電商協會，為電商客戶放款1560萬元，并于2021年9月被協會聘請為電商企業“金融管家”。萊西支行聯動市農業農村局建立郵儲銀行鄉村振興示范園區9處、示范種植基地35處，有效帶動了當地農業的發展。萊西支行還聯動青島市分公司，實現對郵政多家合作社客戶的信貸資金投放，2022年累計投放涉農類貸款9.35億元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）