甘肅省蘭州市郵政分公司近期開展了“大宣傳、大走訪”旺季蓄客儲能活動。活動中，蘭州市分公司組織縣（區）網點“一點一策”因地制宜開展線上線下組合宣傳，為跨年度營銷開好局、起好步。截至9月底，全市余額爆點活動累計蓄客9260戶，蓄客預約資金5.2億余元。 

　　“微信和支付寶提現免收手續費，郵政真是想到我們廣大用戶的心坎里了。”在蘭州市七里河區郵政分公司任家莊營業所辦理業務的譚女士高興地說。原來，譚女士在網點附近擺了一個早點攤，經常到營業網點從手機微信和支付寶里提現。蘭州市分公司開展的“大宣傳、大走訪”旺季蓄客儲能活動使譚女士享受到郵政所提供的便利服務。 

　　蘭州市分公司積極構建生態場景，將網點周邊菜市場、美食夜市、批發市場等作為重點開發區域，打造“網點+商圈”模式，分街道、按市場開展新增商戶集中拓展工作。全市郵政共梳理商圈62個，商戶數量達22687戶；各類市場96個，商戶數量達11494戶。 

　　今年二季度以來，蘭州市分公司以“盤活存量商戶，拓展新增商戶”為主題，開展了“玩轉生活季”商戶評選活動，提供免費探店宣傳視頻，積極拓展商貿客戶。同時，聚焦轄內三大運營商縣（區）級分公司和合作保險公司、政府機構與k12在線教育開展協同宣傳。該分公司結合商圈滿減活動，組織網點在周邊合作商戶處擺放宣傳物料并做好線上宣傳，以每周固定滿減日的宣傳模式，觸達商家消費群體，拓寬宣傳渠道，形成“毛細血管”式的合作站點網。該分公司還定期對網點CRM系統進行分析，抽查網點商戶畫像。目前，該分公司全年新增商戶4632戶，累計參與活動商戶超1000戶，通過商戶場景引流，使客群至網點數量超過4萬人次。 

　　蘭州市分公司通過分層營銷做好存量商戶盤活，根據損益商戶表及存量商戶無交易明細情況，引導網點精準走訪；結合CRM系統及下發數據逐戶分析商戶盈虧及活期達標情況，制定“一戶一策”營銷措施進行差異化維護。目前，該分公司今年累計提升有效商戶660戶，有效商戶規模達9603戶，收單商戶關聯資產凈增2.78億元。