秋風(fēng)拂動(dòng)，稻香陣陣，一臺(tái)臺(tái)收割機(jī)穿梭在田間，伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，一顆顆飽滿的稻谷被收入“囊”中；綠油油的蟹塘，水草豐茂，水質(zhì)清澈見(jiàn)底，蟹農(nóng)揮袖撒網(wǎng)捕撈忙……郵儲(chǔ)銀行南京市分行高淳支行邢凌鵬穿梭在田間地頭，她為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)了金融供給，以?xún)?yōu)質(zhì)、便捷、高效的綜合化金融服務(wù)為農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)“保駕護(hù)航”。

　　扎根農(nóng)村沃土 致力鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　挑穩(wěn)農(nóng)業(yè)“金扁擔(dān)”，和美鄉(xiāng)村入畫(huà)來(lái)。“三農(nóng)”工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“基本盤(pán)”，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)全局。作為與“三農(nóng)”沃土根脈相依的金融從業(yè)者，邢凌鵬2010年10月進(jìn)入郵儲(chǔ)后就扎根高淳，這一做就是13年。“歷史悠久、富有文化底蘊(yùn)的高淳養(yǎng)育了淳樸的鄉(xiāng)民。”邢凌鵬說(shuō)，作為土生土長(zhǎng)的高淳人，她深情的熱愛(ài)著這片土地。她最想看到的是這片土地上可愛(ài)的父老鄉(xiāng)親能夠富裕起來(lái)，過(guò)上好日子。作為金融人，她能做到的就是推廣郵儲(chǔ)銀行涉農(nóng)信貸產(chǎn)品，竭力為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈引入“金融活水”。

　　在邢凌鵬看來(lái)，鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，需要做優(yōu)做強(qiáng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

　　螃蟹養(yǎng)殖是一項(xiàng)南京高淳的特色富民產(chǎn)業(yè)，為了推動(dòng)高淳螃蟹產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，邢凌鵬每個(gè)月都有好幾天的時(shí)間都是穿梭在各個(gè)蟹塘之間。許多養(yǎng)殖戶(hù)老板從一兩畝的蟹塘發(fā)展到幾十畝的規(guī)模，一直是邢凌鵬的客戶(hù)，她始終陪伴著養(yǎng)殖戶(hù)們的發(fā)展。

　　“我們跟小邢認(rèn)識(shí)十多年了，她的服務(wù)很好。郵儲(chǔ)的產(chǎn)品利率低、放款快，能真正解決了我們的經(jīng)營(yíng)中遇到的資金難題。”養(yǎng)殖戶(hù)魏老板在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，十多年前，他們?cè)谝淮无r(nóng)業(yè)合作社集中營(yíng)銷(xiāo)時(shí)認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)，魏老板對(duì)于銀行貸款的印像是利率高、手續(xù)復(fù)雜，還需要找擔(dān)保人才能審批放款。此后，邢凌鵬把郵儲(chǔ)銀行的產(chǎn)品介紹給他，解決了他在經(jīng)營(yíng)中的資金困境。

　　“今年上半年，我們要買(mǎi)蟹苗擴(kuò)大產(chǎn)能，急需要一筆資金，小邢給我們介紹了郵儲(chǔ)銀行的新產(chǎn)品‘郵農(nóng)e貸’，讓我們當(dāng)場(chǎng)掃碼，申請(qǐng)郵農(nóng)e貸10萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)天就審批通過(guò)，次日我們就接收到了放款。”魏老板說(shuō)，由于“郵農(nóng)e貸”的便捷性，現(xiàn)在附近蟹農(nóng)都在用這款產(chǎn)品。

　　苦學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 助力農(nóng)民增收致富

　　為有效發(fā)揮金融幫扶在鄉(xiāng)村振興工作中的積極作用，持續(xù)提升金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興效能，邢凌鵬響應(yīng)郵儲(chǔ)銀行號(hào)召，把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)有利時(shí)節(jié)，通過(guò)小額貸款予以支持，確保農(nóng)戶(hù)“應(yīng)貸盡貸”，切實(shí)解決農(nóng)戶(hù)在發(fā)展產(chǎn)業(yè)中資金不足的問(wèn)題。

　　“在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，要把我們銀行的產(chǎn)品第一時(shí)間吃透，把最合適的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。”邢凌鵬說(shuō)，專(zhuān)業(yè)性才是金融人服務(wù)好企業(yè)的前提。所以，她白天工作，晚上學(xué)習(xí)。不但學(xué)習(xí)自家的產(chǎn)品，還橫向比對(duì)其他銀行的產(chǎn)品，選出最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。正因?yàn)樾狭棂i的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，打動(dòng)了許多的客戶(hù)。

　　在高淳做冰魚(yú)銷(xiāo)售生意的羅老板門(mén)店放了一塊郵儲(chǔ)銀行“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)牌”，羅老板公司產(chǎn)業(yè)下游養(yǎng)殖戶(hù)較多，他主動(dòng)為郵儲(chǔ)銀行打起了廣告，只要有養(yǎng)殖戶(hù)有資金需求，羅老板總是熱情地招呼客戶(hù)去郵儲(chǔ)銀行。

　　今年，羅老板因擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要增加授信，邢凌鵬第一時(shí)間上門(mén)跟客戶(hù)搜集資料，以最快速度給客戶(hù)做下300萬(wàn)元“產(chǎn)業(yè)貸”信用貸授信，解決了客戶(hù)囤貨的資金缺乏問(wèn)題。

　　羅老板在接受記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上，之前好多家銀行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)貸款，選來(lái)選去還是覺(jué)得郵儲(chǔ)的產(chǎn)品最靈活、服務(wù)最到位。

　　功夫不負(fù)有心人，今年以來(lái)，邢凌鵬抓住小貸兩款重點(diǎn)產(chǎn)品“郵農(nóng)e貸”和“產(chǎn)業(yè)貸”，積極開(kāi)展老客戶(hù)走訪和村支兩委的營(yíng)銷(xiāo)走訪，通過(guò)老客戶(hù)和村支兩委積極布放鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)牌宣傳郵儲(chǔ)銀行服務(wù)三農(nóng)信貸新產(chǎn)品，30個(gè)宣傳點(diǎn)共引薦客戶(hù)40戶(hù)，投放900萬(wàn)；截止10月底邢凌鵬實(shí)現(xiàn)郵農(nóng)e貸放款85戶(hù)，凈增額2300萬(wàn)；產(chǎn)業(yè)貸放款26戶(hù)，凈增額2100萬(wàn)。

　　邢凌鵬說(shuō)，今后她依然會(huì)持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興，尤其關(guān)注小微農(nóng)戶(hù)，以金融之力激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)熱情，攜手努力，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂(lè)業(yè)的美麗家園。