淄博郵政與品牌方聯合舉辦酒水訂貨會。　□秦紀斌　攝

　　國之大者，企之大事。打通城鄉“大動脈”，暢通鄉村“微循環”，是黨和國家賦予郵政的光榮使命。近年來，山東省郵政分公司著力在暢通農產品上行、工業品下鄉上加強支撐，加快推進“網點+站點”生態建設、“快遞進村”、供應鏈下沉和普惠金融發展，推動電商平臺和企業拓展面向農村居民的定制產品與服務供給，激發農村消費不斷升溫。

　　今年，淄博市郵政分公司按照集團公司、山東省分公司的部署，聚焦“地推、商品、活動”三個關鍵要素，以站點質量為基礎，以定制大單品為突破口，通過強化地推巡店，上半年累計實現定制大單品交易額3810萬元，完成進度超過全年計劃的80％，列全省郵政第1位。

　　“點”上發力　夯實渠道基礎

　　“今年，我們組建專、兼職地推隊伍60余人，按照屬地化管理原則，壓實網點對站點的分類管理責任，確保優質郵樂購站點每月2次走訪巡店，增強了網點與站點的黏性。”淄博市分公司郵政業務部負責人介紹說。

　　此外，淄博郵政還將“數字網格靶向法”積極應用于“網點+站點”的管理，由郵政業務部站點項目組牽頭，對全市站點進行劃片掛包，定期聯合網點人員，以定制大單品等自營主推產品為主，對站點進行上門訪銷，不斷提升站點的活躍度。

　　形式給力　拓寬銷售渠道

　　在狠抓站點常態化銷售的同時，淄博郵政按照“客戶清單靶向法”，在重要的時間節點對各網點的潛在客戶進行畫像分析。線上，通過與郵掌柜開展雙引流活動，疊加批銷、社區團購等多項業務，提供便民服務；線下，通過酒水品鑒會、批銷訂貨會、小型產說會等形式，有針對性地制定營銷方案，積極對接福利市場、中小企業客戶。2024年春節期間，淄博市分公司實現下行商流交易額近200萬元，其中酒水等大單品訂貨額達50萬元以上。常態化銷售與集中促銷相結合，取得了良好效果。

　　活動聚力　提升銷售規模

　　產品質量是吸引農村消費者、促進農村消費升級的關鍵點。只有質量好、價格優的產品，才能獲得消費者的信任，才能在農村市場占有一席之地。

　　淄博市分公司根據季節、站點分布等情況，聯合各大品牌產品供應商，分時段搭配不同產品的促銷辦法，積極組織專項營銷活動，引導地推經理利用電話邀約、上門訪銷等方式，不斷激發站點釋放訂貨能力。尤其是對于青島啤酒等季節性強、需求量大、品牌知名度高、消費者忠誠度高的大單品產品，淄博郵政與供應商長期開展合作，在今年二季度實現定制酒水產品銷售額達100萬元以上。

　　協同助力　實現雙向奔赴

　　“今年，我們積極與金融板塊聯動，結合金融客戶需求和業務發展需要，從分銷系統內篩選出合適的供應商和高性價比的產品尤其是定制大單品，作為回饋金融客戶的權益商品，實現金融客戶獲得高質量產品、分銷業務獲得新增潛在客戶的雙贏局面。”淄博市分公司郵政業務部負責人表示，郵政協同優勢的有效發揮，真正促進了企業內部的資源共享、客戶共用、市場共拓。

　　今年下半年，淄博市分公司將緊抓市場旺季，持續提升站點質量，促進定制大單品進店成交，做大農村電商商流規模，促進農村市場消費提質升級，帶動郵政各板塊業務協同發展、互利共贏。