“這不，剛在郵政辦信用卡刷首單買了臺大空調，分期還款最大程度地減輕了我的壓力，太方便了！”7月22日，湖北省黃岡市黃州區(qū)的范先生從黃商家電購買了一臺空調，使用信用卡結算不僅能分期還款，還領取了線上首刷權益禮品、線下實物禮品，范先生開心不已。

　　今年以來，為深入踐行湖北省郵政分公司“五大轉型”要求，黃岡市郵政分公司將發(fā)展信用卡作為郵政金融轉型升級的戰(zhàn)略方向和經營發(fā)展重心，堅持“以量為先，量質并舉”的發(fā)展思路，郵銀協(xié)同、靶向發(fā)力，通過“網點+外拓”“場景+項目”，截至7月28日，今年累計新增信用卡活動客戶首刷9313戶，完成進度為20.7％，新增規(guī)模、新增進度均列全省郵政第1位；激活首刷率、關聯(lián)還款率分別達95％、83％，均列全省郵政前列。

　　黃岡市分公司與郵儲銀行黃岡市分行堅持共舉一面“中國郵政”大旗，聯(lián)合開展信用卡專項營銷。7月1日，黃岡郵銀共同組織召開信用卡專項營銷活動啟動會，宣貫信用卡專項營銷活動方案，明確營銷目標、郵銀協(xié)同方式及獎懲機制，并邀請專家對信用卡營銷策略、技巧及注意事項進行了現(xiàn)場培訓。

　　活動前期，黃岡郵銀對此次信用卡專項營銷活動反復溝通磋商，就協(xié)同時間、協(xié)同方式、駐點人員安排、郵銀人員分工、客戶篩選、“四率的有效提升”、廳堂接待“三區(qū)三員”角色分工等進行詳細安排，雙方通力合作，高效配合。其中，銀行工作人員進駐郵政網點，參與接待、營銷、進件、激活、首刷、綁卡、綁三方平臺、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)。此次專項營銷活動還提供開辦“儲蓄卡+信用卡”雙主卡、指導客戶設置關聯(lián)還款賬戶等服務，為客戶提供便捷、高效、優(yōu)質的體驗。

　　同時，黃岡郵政對網點進行統(tǒng)一布置，LED屏滾動播報信用卡權益活動信息，廳堂內設置信用卡辦理專區(qū)，并擺放相關禮品和“易增寶”宣傳資料，營造信用卡專項營銷活動的濃厚氛圍。按照“集中電訪+網點電訪”的模式，邀約客戶參加網點“爆點”活動。黃岡郵銀還針對社保發(fā)卡和政府、教育、醫(yī)療等系統(tǒng)的優(yōu)質客群，開展“入機關、入公司、入校園、入村社”活動，積極開展外拓營銷。

　　黃岡郵銀積極進行綜合體商超和特惠商超場景建設，通過郵儲信用卡“天天立減”和郵政優(yōu)質商戶滿減等疊加優(yōu)惠措施獲客、活客，提升信用卡用卡率、活卡率和交易率。利用網點廣告機滾動播放當?shù)貎?yōu)惠商戶名單及客戶權益，聯(lián)名商戶店鋪擺放郵儲信用卡宣傳資料，實現(xiàn)雙向引流客戶。目前，黃岡郵銀已共同開發(fā)拓展綜合體商超10家、特惠商超610戶。通過商超場景建設，帶動商超店主、商超消費群體辦理信用卡1200余張。