客戶經(jīng)理為客戶介紹“藍(lán)海貸”產(chǎn)品。

　　近日，隨著開漁號令響起，福建省漳州市各碼頭漁港的船舶汽笛長鳴，開足馬力駛離港口，開始新一輪的耕海征程。漳州市海域面積為1.86萬平方千米，海岸線長715千米，擁有得天獨(dú)厚的海洋資源。近年來，郵儲(chǔ)銀行漳州市分行認(rèn)真落實(shí)漳州市委、市政府關(guān)于推進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展會(huì)議精神，以金融之力賦能海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。截至9月末，該分行各項(xiàng)貸款余額達(dá)373億元，今年新增41億元，列郵儲(chǔ)銀行福建省各分行首位。其中，涉農(nóng)貸款余額為157億元，支持海洋漁業(yè)貸款余額為38億元。

　　資金之船 為漁民兜底保障

　　開漁前，東山縣各碼頭的漁民異常忙碌，有的清洗船身，有的給船加水、加冰、加油，有的對網(wǎng)具、消防設(shè)備、導(dǎo)航設(shè)備等進(jìn)行檢查。宮前村的鄭先生正在檢查船只設(shè)備，他指著放在甲板上的漁網(wǎng)、漁具開心地說：“這些漁網(wǎng)、漁具就是用郵儲(chǔ)銀行漁船抵押貸款購買的。”

　　考慮到漁船的日常檢修、保養(yǎng)、漁具漁網(wǎng)購買給漁民帶來不小的資金壓力，開漁前，漳州市分行對當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)、漁船捕撈客戶進(jìn)行了大規(guī)模走訪，并針對大多數(shù)漁民、船東缺少不動(dòng)產(chǎn)抵押物的情況，推出了漁船抵押類貸款。走訪中，漳州市分行客戶經(jīng)理了解到鄭先生正在為開漁的準(zhǔn)備資金發(fā)愁，立刻向其推薦了漁船抵押類貸款業(yè)務(wù)，并現(xiàn)場進(jìn)行受理、調(diào)查，很快便為客戶授信了100萬元資金，有效滿足客戶開漁捕撈的資金需求。

　　截至9月末，該分行已為漁民、船東、海洋漁業(yè)企業(yè)提供貸款總額超2.6億元，為350多個(gè)船東和漁業(yè)漁民、漁業(yè)企業(yè)提供貸款和金融服務(wù)，支持他們修繕漁船，以提高捕撈效率，降低海上作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　服務(wù)之帆 攜漁民乘風(fēng)破浪

　　長期以來，漳州市分行將優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念內(nèi)化于心、外化于行。他們既是資金的提供者，又是困難的解決者。

　　漳州市分行員工深入農(nóng)村地區(qū)、小微企業(yè)聚集地，與農(nóng)戶、漁民、養(yǎng)殖戶及小微企業(yè)主面對面交流、心貼心溝通，了解客戶之需與困境所在，并為其量身定制貸款服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)詮釋服務(wù)至上。

　　該分行還為漁民與企業(yè)提供金融咨詢服務(wù)，從財(cái)務(wù)規(guī)劃之精妙到風(fēng)險(xiǎn)管理之嚴(yán)謹(jǐn)，再到市場分析之洞見，專業(yè)建議信手拈來，助漁民與企業(yè)乘風(fēng)破浪、勇立潮頭。此外，該分行還不斷優(yōu)化支付結(jié)算流程，提供便捷、安全的支付結(jié)算服務(wù)，推出“郵惠付”收單業(yè)務(wù)，實(shí)行“D+1”快速到賬模式，并針對“開漁”客戶實(shí)行3個(gè)自然月享受10萬元收單免費(fèi)交易額，以實(shí)際行動(dòng)助力開漁季的到來。

　　產(chǎn)品之舵 助漁民行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　為給從事水產(chǎn)行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的客群提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漳州市分行創(chuàng)新推出包括“福·海貸”“漁船抵押貸”“福·擔(dān)貸”“極速貸”以及中小微企業(yè)類“小微易貸”“科創(chuàng)貸”等信貸產(chǎn)品在內(nèi)的“藍(lán)海貸”系列金融產(chǎn)品，利用其額度高、利率優(yōu)惠、手續(xù)簡單的特點(diǎn)，為客戶解決融資難題。截至9月末，該分行累計(jì)發(fā)放“藍(lán)海貸”139億元，為漁排養(yǎng)殖戶打通了快速、便捷、低成本的融資渠道，讓農(nóng)村生產(chǎn)要素真正實(shí)現(xiàn)由資源變資產(chǎn)、由資產(chǎn)變資金。

　　“每年開漁后，游客數(shù)量都會(huì)成倍增加，那時(shí)候就更忙啰。”漁民林先生整理著自家漁排餐廳的餐桌笑著說，“多虧郵儲(chǔ)銀行的資金支持，我才能趕在開漁前圈出魚池。‘藍(lán)海貸’真是太適合我了。”在饕客們眼中，吃魚要吃鮮，漁排就成了享用特色海鮮的最佳美食地。游客可以上漁排、拉蟹籠、釣海魚，現(xiàn)捕現(xiàn)煮現(xiàn)吃。為此，林先生想在自家的漁排餐廳旁圈出幾個(gè)可供游客垂釣的魚池，但因手頭資金不足難以實(shí)施。了解到林先生的需求后，漳州市分行客戶經(jīng)理主動(dòng)送貸上門，向其推薦了“藍(lán)海貸”。在開漁季到來前，幫他解決了資金難題。

　　漳州市分行豐富的信貸產(chǎn)品猶如漁船之舵，為漁民指明前行的道路，為他們的事業(yè)提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐。