江蘇省郵政分公司聚焦“以量補價”提規(guī)模、“以價補量”優(yōu)結(jié)構(gòu)，突出“精準化”施策、“數(shù)智化”賦能、“體系化”支撐，全力推動保險業(yè)務(wù)量價齊升。截至3月4日，金融旺季生產(chǎn)二階段已實現(xiàn)保險收入9.24億元，其中春節(jié)期間實現(xiàn)6000萬元，均為全國郵政第一。

　　該分公司突出“精準化”施策，明確發(fā)展思路，即一方面聚焦“以量補價”提規(guī)模，打造多元產(chǎn)品矩陣，做大保險客戶規(guī)模，重點突出保險長期儲蓄和風險保障兩大功能，推動“賣收益”向“賣功能”轉(zhuǎn)型；另一方面聚焦“以價補量”優(yōu)結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)外資源，聚焦重點客群，推動期交轉(zhuǎn)型提速、綜合費率提升，努力提高資金效益。

　　突出“數(shù)智化”賦能，提升發(fā)展效率，該分公司強化系統(tǒng)管控，通過集團CRM系統(tǒng)和自主開發(fā)的“智能營銷平臺”系統(tǒng)，進一步提升營銷的智能化、精細化水平；同時積極應(yīng)用“兩法”，分層、分類、分階開展數(shù)智化營銷活動，強化“分戶管戶率、營銷跟進率、客戶轉(zhuǎn)化率”閉環(huán)管控，推動客戶營銷精準高效。

　　該分公司還突出“體系化”支撐，增強發(fā)展能力，即健全質(zhì)態(tài)管控體系，圍繞客戶年齡、大單件均、續(xù)期繳費等八個維度，建立保險質(zhì)態(tài)評價模型，并深化“省—市—縣”三級追蹤管控機制，營造爭先發(fā)展氛圍；完善培訓(xùn)提能體系，通過分層培訓(xùn)、分階賦能、小班輔導(dǎo)、封閉培訓(xùn)等形式，快速提升專業(yè)化、綜合化營銷能力，通過完善代理金融營銷體系評價模型，激發(fā)隊伍動力和活力，持續(xù)提升產(chǎn)能。