萬州郵政以“郵政+產業主體+電商”模式推動玫瑰香橙出村進城。

　　伴著初春和煦的陽光，玫瑰香橙迎來了它最鮮美的時候。走進位于重慶市萬州區甘寧鎮的玫瑰香橙基地，橙紅的果子掛滿枝頭，四處彌漫著誘人的果香，滿面笑容的果農穿梭在樹林間，熟練地采摘著這些承載著一年辛勤與希望的果實。基地外，果農將一箱箱打包好的香橙搬上郵車，通過四通八達的郵路，它們將被運往全國各地，讓更多的消費者品嘗到這份春日里獨特的甜蜜。

　　從最初的寄遞服務，到后來的產銷對接，再到如今的融資貸款、支付結算等金融服務，萬州片區郵政分公司與玫瑰香橙產業早已密不可分。祥云玫瑰香橙合作社負責人張金城開心地說：“今年是和萬州郵政合作的第4個年頭，通過郵政不僅節省了物流成本，還減少了中間商壓價，果農的口袋是越來越鼓。”據統計，今年以來，萬州郵政通過多種渠道助銷玫瑰香橙超40萬斤，實現寄遞收入100余萬元。

　　聚焦產業轉型升級 深化產業服務合作

　　2024年12月25日，伴隨著陣陣柑橘香，萬州區第四屆柑橘產業郵政惠農服務推進會召開。“我們要在現有合作的基礎上，從普惠金融、渠道銷售、農資農技、寄遞物流、黨建共聯等多方面持續拓展合作，并以產業客戶需求為中心，制定專項服務方案，以‘一業一策’助力柑橘產業發展。”萬州片區分公司副總經理曹洪鋒的發言讓參會的24名種植大戶吃下了“定心丸”。

　　從2021年開始，萬州郵政便開始探索“政府+郵政+新型農業經營主體”的惠農服務新模式。曹洪鋒說：“當年，我們與玫瑰香橙協會簽訂了戰略合作協議，明確以‘銷售+農資農技+寄遞+品牌宣傳+金融’綜合服務模式，全方位融入玫瑰香橙產業鏈。”從最初以業務合作的形式提供寄遞、銷售等服務切入，經過4年產業服務模式持續深化，萬州郵政步步為營，深耕柑橘產業，將戰略合作協議的條條款款轉化為產業振興的方方面面。

　　聚焦柑橘產業面臨的寄遞物流、產品銷售、品牌打造等諸多難點，萬州郵政成立柑橘產業項目組，建設農產品基地，組建電商直播團隊，在產品與服務上不斷創新優化。對內，加強部門協同，為玫瑰香橙產業提供集寄遞、銷售、融資、農資農技、普惠保險于一體的綜合化服務方案；對外，強化與農業農村、商務等政府部門聯動，打破行政壁壘，在品牌營銷、拓展銷路、快捷寄遞等多方面服務產業主體。

　　功不唐捐，玉汝于成。產業轉型升級也推動著萬州郵政綜合合作版圖的拓展——從最初與祥云玫瑰香橙專業合作社1家合作，到如今牽手20多家專業合作社、農業企業。

　　聚焦產業發展需求 提升專業服務能力

　　“受去年夏天極端天氣影響，玫瑰香橙減產，收購價格較去年有所提高，但批發商持續壓價，果農連成本都收不回來。”1月，豐收的喜悅和銷售的苦惱相伴而至，看著滿園的果子，玫瑰香橙協會會長陳光輝頗有些無奈。陳光輝說，商超渠道給出的價格合適，但入場門檻高，需要繳納各類費用，而且對果品規格、保鮮要求十分嚴格，讓很多果農望而卻步。而當下電商銷售雖是趨勢，但果農依然面臨線上銷售渠道少、客戶少、物流成本高等困難。

　　對于農業產業來說，產后面臨的難題一是銷售，二是物流。在了解到產業發展現實困境后，萬州郵政項目團隊主動對接當地政府及產業協會，提出發揮郵政資源優勢，進一步深化政企合作，共同助力玫瑰香橙產業發展。

　　為了幫助玫瑰香橙賣出好價錢，萬州郵政采用分類營銷的方式打造出3款主推產品，在線上線下同步開展銷售，并根據不同客群的消費偏好推送農產品，實現供需精準匹配。例如，小果以直播、社區團購形式進行銷售，打造物美價廉的爆款產品；中果通過“郵樂小店”進行線上營銷；大果則通過線下進商超、企業福利采購等形式進行銷售。截至3月15日，萬州郵政已銷售玫瑰香橙10余萬斤，實現銷售額超40萬元。

　　在物流保障上，除了專線郵路、上門收寄等服務，萬州郵政還重點打造了“郵運通”服務鄉村振興綜合服務體系，暢通寄遞物流通道。在柑橘產業核心區域，除了建成甘寧鎮寄遞共配中心，還在各村打造了22個綜合便民服務站，常態化提供收寄服務。這些站點有效解決了玫瑰香橙出村“最初一公里”的問題，讓果農走最少的路、花最少的錢，將新鮮采摘的玫瑰香橙第一時間寄往全國各地。

　　聚焦產業提質增效 整合內外優勢資源

　　“萬州玫瑰香橙皮薄且光滑，有一股淡淡的玫瑰香味，口感層次豐富，享有‘橙中皇后’的美譽。”3月1日，在祥云玫瑰香橙基地設置的直播間里，當地知名主播“小胖瓜州”極具感染力的宣傳推介，引來眾多網友圍觀，并爭相下單訂購嘗鮮。

　　今年，萬州郵政再次聯合外部電商主播開展溯源直播。此外，萬州郵政還在淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺進行運營推廣，幫助玫瑰香橙打開市場銷路、提升品牌知名度。引入外部資源，開辟“郵政+產業主體+電商”三方合作模式，是萬州郵政的一個創新。截至2月底，通過整合外部資源，萬州郵政幫助皇心明君玫瑰香橙園、向家嘴血橙種植專業合作社等產業主體銷售柑橘30余萬元，同時帶動造包6余萬件，實現寄遞收入50余萬元。

　　此外，萬州郵政還加強板塊協同，聯合郵儲銀行萬州區支行為果農提供“柑橘貸”專屬融資產品，實實在在幫助果農解決諸多產前難題。

　　萬州郵銀雙方通過“結對子”的方式，共同開展“惠農進千村”攻堅行動，以線上申請、秒批秒貸、送貸上門、當場辦理等服務優勢，為產業客戶提供融資貸款200余萬元，幫助像陳光輝這樣的玫瑰香橙種植大戶紛紛擴大種植規模，產業發展再上一層樓。

　　近年來，萬州郵政聚焦產業“三難”痛點，推廣集農村電商、普惠金融、寄遞物流于一體的綜合服務解決方案，逐步構建起了農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的郵政惠農協同生態，也為郵政體系化服務鄉村特色產業奠定了堅實基礎。

　　眼下，春光明媚，橙果飄香。玫瑰香橙采收期會持續到5月，萬州郵政將全程跟進，積極推動香橙產業增效益、果農增收入，不斷提升助力鄉村產業發展的服務水平。