嘉瑞大道郵政所用心打造“童心驛站”?！踵u婧雯　文／圖

　　對于一個新遷網(wǎng)點(diǎn)來說，如何“開疆辟土”、拓展業(yè)務(wù)？重慶市北碚區(qū)嘉瑞大道郵政所以服務(wù)創(chuàng)新給出了自己的答案。

　　2023年10月，從大地新村遷址到曹家灣的嘉瑞大道郵政所面臨著這樣的環(huán)境：新址地處城鄉(xiāng)接合部，住宅區(qū)入住率偏低，商業(yè)配套設(shè)施不完善，同業(yè)競爭激烈。在這樣的環(huán)境下，該網(wǎng)點(diǎn)以“常態(tài)化服務(wù)深耕社區(qū)、場景化體驗(yàn)留住客戶、溫度化合作圍繞商戶”即“三化”為核心策略破局，通過構(gòu)建“社區(qū)獲客—場景轉(zhuǎn)化—商戶共建”的生態(tài)閉環(huán)，開辟了發(fā)展新路徑。截至2月23日，該網(wǎng)點(diǎn)今年新增儲蓄余額1350萬元，提前48天實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo)，在北碚區(qū)郵政分公司各網(wǎng)點(diǎn)中排名第1。

　　贏民心　社區(qū)服務(wù)新篇章

　　2月20日，在嘉瑞大道郵政所與萬科觀承小區(qū)舉辦的客戶活動現(xiàn)場，免費(fèi)磨刀攤位前排起了長龍，理財(cái)經(jīng)理宋春燕一邊整理磨好的刀具，一邊開展業(yè)務(wù)宣傳。這場“服務(wù)即營銷”的活動深受居民認(rèn)可，當(dāng)天共收集客戶信息60組，新增資金40萬元。“大家對我們的信任是從一次次社區(qū)活動中攢出來的?！本W(wǎng)點(diǎn)主任吳思琦打開備忘錄，里面密密麻麻寫的都是一年多來的社區(qū)服務(wù)記錄，既有磨刀、理發(fā)等貼近民生的活動，也有換新錢、寫春聯(lián)等節(jié)日特色活動。

　　網(wǎng)點(diǎn)搬遷后，員工打破“等客上門”的思維，制定“三步走”辦法，打入周邊居民生活圈。第一步是主動融入社區(qū)圈，聯(lián)合社區(qū)開展居民活動，將金融、生活服務(wù)送到居民身邊。第二步是建立社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，收集社區(qū)公告欄、物業(yè)訪談等信息，生成民生服務(wù)需求表。第三步是構(gòu)建情感連接網(wǎng)絡(luò)，建立5個微信群，常態(tài)化推送金融防詐、養(yǎng)生等知識，加強(qiáng)情感聯(lián)系。

　　曹家灣壩舞蹈隊(duì)便是該網(wǎng)點(diǎn)利用“三步走”辦法成功開發(fā)的客戶群體。2024年8月，網(wǎng)點(diǎn)員工在走訪中發(fā)現(xiàn)這支自發(fā)組織的舞蹈隊(duì)后，精準(zhǔn)鎖定其需求，通過定制印有郵政Logo的演出服、邀請隊(duì)員參加舞蹈交流會等，成功攻關(guān)。僅3個月，這支“流動宣傳隊(duì)”就為網(wǎng)點(diǎn)帶來了60張社保卡和100萬元存款的轉(zhuǎn)化業(yè)績。通過“三步走”辦法開拓，嘉瑞大道郵政所成了“社區(qū)熟人”。這份“走出來的信任”，將網(wǎng)點(diǎn)從一個金融交易場所轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)情感連結(jié)點(diǎn)。

　　強(qiáng)體驗(yàn)　網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)新升級

　　“奶奶您看，我搭的消防車。”嘉瑞大道郵政所內(nèi)，一個小男孩正舉著積木興奮地向湯女士展示。在網(wǎng)點(diǎn)廳堂右側(cè)的等候區(qū)，這樣的場景每天都在上演。玩具區(qū)內(nèi)堆滿樂高積木、繪本架上整齊排列著適齡讀物、小桌子上擺放著彩色蠟筆——這個占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)30％空間的“童心驛站”，是有娃家庭辦理業(yè)務(wù)時的“打卡地”。

　　在為客戶辦理業(yè)務(wù)時，網(wǎng)點(diǎn)員工敏銳地觀察到，在日常接待的客戶中，近七成是帶著孩子來的。孩子專注玩耍的20分鐘，正是家長接受金融服務(wù)的黃金時段。大家集思廣益后，網(wǎng)點(diǎn)決定打造一個集娛樂、托管于一體的兒童服務(wù)區(qū)——“童心驛站”，為營銷創(chuàng)造機(jī)會。

　　“童心驛站”是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)升級的創(chuàng)新實(shí)踐，通過服務(wù)體驗(yàn)的提升，有娃客戶到訪頻次提升了2—3倍?！耙郧凹议L總擔(dān)心孩子吵鬧，現(xiàn)在他們愿意在這里多待上半小時?！眳撬肩f。當(dāng)客戶走進(jìn)“童心驛站”，大堂經(jīng)理會貼心地接過照看孩子的任務(wù)，順勢向家長介紹“寶貝成長計(jì)劃”，家長也可放心參加投教活動、聆聽業(yè)務(wù)宣傳。

　　除了“童心驛站”，嘉瑞大道郵政所還著力打造“五分鐘生活圈”，設(shè)置健康驛站、共享充電站，提供血壓檢測、手機(jī)充電、茶歇等免費(fèi)服務(wù)，把網(wǎng)點(diǎn)打造為周邊500米內(nèi)居民的生活服務(wù)站。網(wǎng)點(diǎn)還充分利用這些服務(wù)場景，定期開展親子手工、智慧育兒沙龍等，形成獨(dú)特的服務(wù)生態(tài)鏈，構(gòu)建起“服務(wù)即獲客、場景即渠道”的新模式，僅2月便促成18戶家庭辦理定期存款。

　　送關(guān)懷　商圈服務(wù)新探索

　　盡管目前周邊商業(yè)配套體系還不完善，嘉瑞大道郵政所仍細(xì)細(xì)盤點(diǎn)，將現(xiàn)有170余戶商戶作為重點(diǎn)客群，通過“金融服務(wù)+生活關(guān)懷”“雙通道”服務(wù)建立郵商關(guān)系。

　　不同于只宣傳業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)模式，該網(wǎng)點(diǎn)制定“商戶服務(wù)執(zhí)行表”，每個員工每日要走訪3—5家商戶。走訪時，他們還會隨身攜帶“商戶需求調(diào)研表”，既采集商戶經(jīng)營、金融需求，也了解商戶生活需求。當(dāng)超市老板因腰椎勞損搬運(yùn)重物吃力時，網(wǎng)點(diǎn)會調(diào)派員工協(xié)助裝卸貨品；童裝店主兒子即將畢業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)及時送上畢業(yè)禮物。這份關(guān)懷讓“商戶需求調(diào)研表”變成飽含溫情的服務(wù)承諾書。

　　吳女士是外地人，在嘉瑞大道開了一家面館，忙碌之余十分牽掛在老家的母親。與吳女士建立聯(lián)系后，網(wǎng)點(diǎn)員工不僅幫她辦理收款碼，更主動關(guān)心她家里的留守母親，為老人寄去重慶特產(chǎn)。這種超越業(yè)務(wù)范疇的服務(wù)深深打動了吳女士。2月，吳女士主動來網(wǎng)點(diǎn)辦理了18萬元期交保險，存款100萬元。

　　“當(dāng)金融服務(wù)真正融入商戶的柴米油鹽，合作才有了溫度與黏性?！眳撬肩f。在團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持下，通過“雙通道”計(jì)劃的實(shí)施，嘉瑞大道郵政所已開發(fā)90家核心商戶，形成資金歸集、保險配置等綜合業(yè)務(wù)矩陣。今年一季度，該網(wǎng)點(diǎn)商戶新增定期存款貢獻(xiàn)率達(dá)28％。

　　在金融同質(zhì)化競爭的時代，服務(wù)成為不可替代的競爭優(yōu)勢。嘉瑞大道郵政所通過社區(qū)情感經(jīng)營構(gòu)建信任基礎(chǔ)、場景創(chuàng)新提升客戶黏性、聯(lián)動商戶實(shí)現(xiàn)價值持續(xù)提升，書寫了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的鮮活范本。