江門(mén)郵政在“919郵政農(nóng)品節(jié)”期間開(kāi)設(shè)新會(huì)陳皮展銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。　□黃雪梅　攝

　　2024年，電視劇《狂飆》的熱播著實(shí)帶火了廣東新會(huì)陳皮。新會(huì)陳皮產(chǎn)自廣東省江門(mén)市新會(huì)區(qū)。由新會(huì)柑皮炮制而成的新會(huì)陳皮，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、中國(guó)傳統(tǒng)道地藥材、“廣東三寶”之首和“廣東十大中藥材”之一，也是廣東省首批立法保護(hù)的嶺南中藥材，素有“千年人參，百年陳皮”的美譽(yù)。

　　近年來(lái)，在集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署下，廣東省郵政分公司以助力鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點(diǎn)，利用百年郵政的信用背書(shū)，獲得溯源認(rèn)證，建立了新會(huì)陳皮郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，開(kāi)設(shè)了新會(huì)陳皮主題郵局，通過(guò)郵政獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，成功構(gòu)建了新會(huì)陳皮的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈，助力當(dāng)?shù)卣蝽憽爸袊?guó)陳皮之都”“世界陳皮中心”的品牌。

　　2024年，廣東省分公司利用線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、陳皮主題郵局，以及郵樂(lè)平臺(tái)、抖音直播等線上渠道，累計(jì)銷(xiāo)售新會(huì)陳皮20.9萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元；今年1—4月，盡管是市場(chǎng)淡季，廣東省分公司銷(xiāo)售新會(huì)陳皮也接近120萬(wàn)元。

　　樹(shù)立品牌意識(shí)　打造主題郵局

　　2023年12月22日，廣東省分公司在江門(mén)市新會(huì)區(qū)陳皮村開(kāi)設(shè)了新會(huì)陳皮主題郵局。陳皮村不僅是一個(gè)以柑樹(shù)種植為核心的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，還融合了文化旅游和產(chǎn)業(yè)集散功能，形成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)融合平臺(tái)。在這里，游客不僅能夠觀看傳統(tǒng)的陳皮制作流程，體驗(yàn)從采摘鮮果到加工成品的全過(guò)程，還能深入了解新會(huì)陳皮悠久的歷史和文化。

　　如今，新會(huì)陳皮主題郵局已成為當(dāng)?shù)芈糜蔚臒衢T(mén)打卡點(diǎn)，不僅提供正宗的新會(huì)陳皮銷(xiāo)售，還推出了一系列融合郵政特色和陳皮文化創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品。游客可以在主題郵局先品嘗再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。如果發(fā)一條關(guān)于陳皮的朋友圈，還能免費(fèi)獲得有聲明信片。主題郵局通過(guò)線上線下宣傳，吸引更多的游客關(guān)注陳皮、購(gòu)買(mǎi)陳皮。

　　拓展銷(xiāo)售渠道　破局直播帶貨

　　“凡是正宗的新會(huì)陳皮，我們都用棉布袋包裝發(fā)貨。把這個(gè)棉布袋掛在通風(fēng)、干燥、無(wú)油煙異味的地方，就可以長(zhǎng)期儲(chǔ)存。”在江門(mén)市郵政分公司的抖音直播間，時(shí)常會(huì)看到郵政主播推廣“郵政農(nóng)品”新會(huì)陳皮。

　　為做好陳皮項(xiàng)目，2023年底，江門(mén)市分公司成立線上項(xiàng)目組，組建了包括2名主播、5名運(yùn)營(yíng)人員的直播團(tuán)隊(duì)。截至今年4月底，江門(mén)郵政直播團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播417場(chǎng)，銷(xiāo)售新會(huì)陳皮約1萬(wàn)單，銷(xiāo)售額約為80萬(wàn)元，月均交易額在6萬(wàn)元左右。目前，江門(mén)郵政抖音直播間粉絲累計(jì)6800多人，在售產(chǎn)品SKU為37款，累計(jì)發(fā)布各類(lèi)產(chǎn)品短視頻120條。

　　項(xiàng)目組多次到現(xiàn)場(chǎng)參觀、體驗(yàn)陳皮制作全流程，跟蹤拍攝種植、摘果、開(kāi)皮、曬皮、儲(chǔ)藏、包裝等整個(gè)生產(chǎn)制作工序，深入了解陳皮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況，不斷思考和探索郵政與合作社、加工企業(yè)、商家的合作模式與營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，項(xiàng)目組還積極學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)抖音平臺(tái)同類(lèi)直播間，在直播間場(chǎng)景營(yíng)造、直播活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品組貨與定價(jià)等方面持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，形成具有郵政特色的直播風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，助力新會(huì)陳皮直播流量與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。

　　發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)　推進(jìn)鏈?zhǔn)椒?wù)

　　根據(jù)市場(chǎng)需求，廣東省分公司在打造新會(huì)陳皮基地項(xiàng)目中，形成了“種植基地+加工倉(cāng)儲(chǔ)+宣傳銷(xiāo)售”全鏈條產(chǎn)業(yè)服務(wù)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的陳皮種植基地，從源頭提升陳皮原材料的種植水平，確保陳皮的道地性和生產(chǎn)品質(zhì)。采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，確保陳皮在加工過(guò)程中保留其獨(dú)特的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分，并建立具備溫濕調(diào)節(jié)功能的倉(cāng)儲(chǔ)體系，為陳皮后續(xù)的銷(xiāo)售和使用提供保障。

　　廣東省分公司利用協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為陳皮的市場(chǎng)開(kāi)拓提供綜合解決方案：產(chǎn)、銷(xiāo)、運(yùn)“一條龍”服務(wù)開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品上行通道；郵儲(chǔ)銀行小額信貸為柑農(nóng)、加工企業(yè)提供資金支持，促進(jìn)陳皮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；集郵傳媒則為新會(huì)陳皮的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、文化傳播提供了新的渠道。廣東省分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)圍繞新會(huì)陳皮項(xiàng)目做好全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，擦亮廣東鄉(xiāng)村振興的亮麗名片，實(shí)現(xiàn)培育一個(gè)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一地經(jīng)濟(jì)、致富一方群眾。